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收债知识
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业务老手的讨债技巧与经验
信息来源:长沙收账   发布时间:2015-11-18   浏览:

兵马慎动,策略先?#23567;?/p>


    决胜千里之外,先须周密运筹帷幄之中。在请教专家、顾问,并请当事人如实反映情况的基础上,确定讨债途径、方法、策略。


    讨债也要研究计划、步骤。?#35805;?#35201;分准备、软磨、强攻、扫尾四个阶段。准备阶段,彼此表面友好,暗中抓紧摸底,多方取证,收集今后催讨、诉讼可能用得?#31995;?#26696;件材料。软磨阶段,以探清对方真伪虚实、个性、品质为目标。?#38382;?#20197;函催、面催为主。此时不慎,易延话约定和法定时效。强攻阶段,彼此公开对立、诉诸法律。此时不慎,易陷僵持?#32622;妗?#25910;?#27493;?#27573;,是非已明,彼此计?#31995;?#22833;。此时方法不当清?#20998;?#34892;更难。抵债处理不慎,易吃亏。


    多说,少?#30784;?#25991;武兼施。


    讨债人振振?#20889;剩?#21636;咄逼人,是理直、义正的表现,有较大威慑效果和瓦解作用。以不伤害对方自尊、体面为前提,多说几句、调子高些无妨。讨债文书或诉状却要落笔简洁,用词严谨,不可多写一个字。严格避免了为?#35772;?#31034;文才,反而节外生枝。


    抓住把柄,攻其薄弱?#26041;凇?/p>


    ?#35805;?#30693;法明理者会识时务而认账,但多数情况是对方厂长,经理似乎谁也不怕。仔细揣摸,真正欠债不还的企业法定代表人总有一、二项要怕的事情。对方究竟怕什么,须根据不同形势不同性质对象的不同个性、环境进行分析,采取相应的对策。


    预防行情多变,保本舍木末,勿多苛求计较。


    近代工商界竞争大起大落,很难预料,加上银根紧缩,讨债甚难。债权人必须在市场预测、行情分析、掌握情报的基础上决定付债策略。在预估行情不利或下跌的情况下,?#35805;?#24212;以约定期限内不罚利息,不要或少要违约金为条件,?#26263;?#23545;方迅速归还本金,以保住“大头?#20445;?#36926;期、再次违约则要求全赔、全罚并起诉。已立案的,也可适当减少关于赔偿运杂费、差旅费之类的诉讼请求,办求债务早清。如彩电正俏时,?#35802;?#30005;视机厂逾期数月不能交货,价值 20 万元。债权人预测、分析;①彩电消?#20005;?#21517;牌、高档、大屏幕发展,地方?#20248;?nbsp;16 寸彩电当时虽好销,终难成大气候,②厂方缺少几种关键进口部件,“芯机梗塞?#34180;?#20809;靠从国?#20889;?#21378;零星挖、生产难长久。 16 寸进口关键部件需外汇,国家不扶?#22336;?#23450;点厂,大批整机配套出厂难。厂方一旦下观,银行收回 500 万元贷款, 20 万元债易落空。因此果断决定中止合同,收回本金即罢。事后证明?#20204;?#20538;决定是正确的。


    出其不意、以快制胜、防止意外。


    讨债、办案行动快,至少可以?#34892;?#22320;防止以下事态和意外情况发生:


    (1)当事人中断承包、租赁、联营协议,脱钩而遁,摆?#36805;?#31995;;


    (2)当事人辞职、退职、退休、解聘而去、变成自由民,难以寻找;


    (3)企业兼并、倒闭、撤销,法人代表更换,新负责人不明前情,推却不管;


    (4)债务人将资金汇入新立账户、秘密账户或其他单位,难以查寻、冻?#24119;?#23558;自有商品转移、处理,全换上代销商品,难以拿手抵债。


    (5)债务人故意拖延,超过法定或约定的质量异议期限、商?#20998;时?#26399;、保修期,申请合同仲裁、质量检验仲裁和?#39038;咚系扔行?#26399;限; 


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